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手机厂商发力线下渠道 汰弱留强行业拐点将至

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        在全球智能手机市场需求饱和,硬件创新乏力的大环境下,挖掘渠道寻求新增点成为众多手机厂商的新风向。近日,小米公司与联合发布了手机新品红米Note4,据悉,这款手机将在小米之家及线下20000多家营业厅同步发售。不仅如此,360手机N4S线下首销活动近日也在南宁、武汉、广州、深圳、成都、沈阳、济南等七大城市陆续启动。华为、魅族、乐视、OPPO、ViVO、金立等也纷纷布局线下。

  手机行业发展拐点将至,越来越多的手机厂商开始重点发展线下渠道。未来,布局全渠道是手机厂商发展的必然之路,厂商想要在竞争激烈的市场中存活,融合渠道建设势在必行。

       厂商回归线下渠道

  智能手机市场竞争日益激烈,各手机厂商纷纷发力线下渠道。

  近日,小米与中国移动联手,共同发布了红米Note 4。据了解,红米Note4将在小米之家及中国移动线下20000多家营业厅同步发售,中国移动将力争年内在营业厅售出小米手机产品3000万台。实际上,除了自身的小米之家以及与运营商合作外,国美、苏宁、等多家传统卖场也为小米搭建了销售平台。

  无独有偶,360手机也开始“静悄悄”布局线下渠道。在今年6月举行的品牌发布会上,360董事长周鸿祎说,对于线下渠道,360手机对自己有清醒的认识,自建渠道不现实,360会加强与渠道商及运营商的合作,一步一个脚印。近日,360手机N4S线下首销活动在南宁、武汉、广州、深圳、成都、沈阳、济南等七大城市陆续启动。

  除此之外,华为、魅族、乐视、OPPO、vivo、金立等国产手机厂商也纷纷布局线下,线下实体渠道价值逐渐凸显。

  线上渠道疲软?

  随着网购人口红利快速下降,新用户增长缓慢,线上渠道遇到了天花板。从2014年底开始,智能手机市场的高速成长势头不再,以小米为代表的手机厂商的发展更是陷入发展瓶颈,大可乐、青橙等一大批互联网手机品牌已相继倒下。

  与之相反的是,OPPO、vivo等手机厂商的崛起。以vivo为例,在众多手机厂商倾向线上渠道的时候,vivo却一直推行着以线下专卖店为代表的线下渠道建设。尽管在品牌发展之初,这种模式会大大影响到品牌的推广并增加成本,但在今天来看,正是由于早前专注于线下渠道的建设,才帮助vivo获得成功。

  近日,市场研究公司赛诺发布了2016年上半年中国智能手机Top20品牌销量报告显示,2016上半年国内智能手机整体市场销量为2.5亿,其中华为销售量达4377万位列第一,OPPO、分别以2902万和2766万的销量位列二、三位,而vivo以2555万排在第四。不难看出,这些排名在前的均是线下实力强劲的手机品牌。

  对此,有业内人士表示,国内智能手机市场已经步入存量阶段,单纯依靠互联网渠道取胜的日子早已过去。

  线上红利消失后出路何在?

  对于手机厂商纷纷发力线下渠道,未来线上渠道和线下渠道的整合是趋势,同时布局全渠道是手机品牌的必然之路。不过,厂商发力线下线上融合的过程中会面临多方面的挑战。

  例如,一加就已经在这一方面有了失败的经验。一加手机近日正式宣布,位于北京、上海两地的一加手机旗舰店(自营店)关闭。这也是2015年11月以来,一加手机陆续关闭全国45家由OPPO代理的线下体验店后进一步撤离线下。

  线下渠道之所以难做,究其原因是其成本比线上要高得多,因此定价也贵,这将直接会造成用户的流失。除此之外,由于线下渠道区域分散、环节繁琐、市场需求复杂,容易造成定价混乱并出现库存危机。因此,如何对线下渠道管理的控制是关键。面对巨大的成本开支以及微妙的利润分配体系,如何权衡各方面的利益关系极为重要。

  总之,在国内手机市场已经饱和,线上红利渐失的情况下,发力线下渠道对厂商而言确实是一个好方法。但在建设线下渠道的同时,手机厂商也要关注在成本和库存方面可能出现的风险。


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